Como definir una estrategia de venta en e-commerce

Hola a todos en este pos voy a tratar de explicar el camino para definir la estrategia de ventas en e-commerce para tu negocio,según nos cuentan en Crearmedia.net. Espero que sea útil.

• Motivos para decantarnos por la venta a través de la red:

1. -Hacerse ver en un mercado creciente y llegar a potenciales compradores
2. -Abrir mercados internacionales
3. -Dar a conocer la empresa
4. -Atender y dar rápida información
5. -Vender y obtener opiniones de sus consumidores
6. -Mejorar gestión de compras
7. -Potenciar nuestra marca o nombre
8. -Llegar a convertirnos en un mercado especializado
9. -Hacer investigación de mercados
10. -Menores costos fijos
11. -Vender sin intermediarios
12. -Superar competidores que no están en la red
13. -Competir con grandes empresas, sin que nuestro tamaño sea parejo.

• Ventajas e inconvenientes

1. Requiere tiempo
2. Puede ser costoso
3. Seguridad (comprador)
4. Tecnología (L.A)
5. Publicidad
6. Información
7. Marketing
8. Nuevos mercados
9. Facilidad de compra soporte y servicio al cliente
10. Ventaja competitiva frente a la competencia
11. Estar listo para el futuro

• Como anunciarnos para destacar:

1. Están divididos por categorías
2. La mayoría publican nuestros anuncios
3. Tener presente: titulo anuncio, e-mail, persona de contacto, texto de información del producto,
4. Utilice un título corto y llamativo
5. Utilice palabras poderosas: ahorre, usted, garantizado, descubrir, bueno, dinero, fácil, salud, amor, nuevo, comprobado, resultados, seguro, propiedad, mejor, gratuito
6. Ofrezca algo gratis
7. Responda rápidamente

Aqui encontrarás mas de 500 tablones donde anunciarte:

1. www.mundodelmarketing.com/setup/clasificados.zip
2. www.atruinfar.net

• Desarrollo de programas de afiliación

Puedes empezar ofreciendo tus productos en un sitio web, después pasar al tuyo propios también puedes aprovechar el boom de las redes sociales para hacer tu publicidad.

También es importante ofrecer descuentos y ventajas que hagan atractiva la afiliación.

Este debe ser tu primer objetivo, afianzar tus clientes y crear tu propia cuota.

• Desarrolla tu web

Tu pagina web debe ser liviana es decir, no llenarla de contenidos, debe parecer sencilla y no suponer una molestia al comprador buscar el producto que desea.

Debe tener un dominio propio y no usar pop ups ( ventanas publicitarias).

Dejar siempre un enlace a tu pagina principal y actualizar y revisar continuamente los datos de visitas ( para tener una muestra real de la incidencia de tu pagina en la red.

También es muy importante que facilites información sobre tu empresa, orígenes...

En mi opinión casi lo más importante es el registro de tu empresa en los buscadores debes estudiar como hacer que tu empresa aparezca en las posiciones mas altas de esto dependerá en gran medida tu difusión en la red.

Espero que os sirva para empezar vuestro imperio en la red!

Amazon y su nueva estrategia

Amazon comenzó en EE.UU en Seattle, Washington, en 1995; su fundador, Jeffrey Bezos inició un comercio de libros por internet, fue una de las primeras grandes compañías en vender libros a través de internet.

Comenzó como un pequeño almacén de libros y basó su crecimiento en una brillante estrategia de distribución que comenzó en sus en EE.UU para luego convertirse en una empresa global exportando a todo el mundo.

Experimentó un crecimiento abismal y pronto comenzó a introducirse en nuevas líneas de productos como la venta de DVD's, CD's de música, videojuegos, ropa, muebles e incluso comida, existen pocos productos que no puedas encontrar en Amazon.

El nombre de la empresa hace referencia al río Amazonas, el más extenso del mundo, esto hace referencia a su estrategia de distribución, llegando a puntos donde la mayoría de las empresas no han llegado.

Actualmente los directivos de Amazon.com han decidido crear un amplio archivo online, trabajando conjuntamente con varias editoriales importantes, éste archivo permitirá a los usuarios la búsqueda de textos de un gran número de libros.

El programa denominado "Look inside the book II" (Mira en el interior del libro), sería una extensión del que tiene en la actualidad, el que facilita a los compradores ver el índice de contenidos y algunas páginas seleccionadas por la editorial.

Incluso, podrán los usuarios que se registren, ver páginas referentes al objetivo de su búsqueda, aunque éstas estarán limitadas en cuanto a su cantidad. Esta nueva estrategia parece poder ayudar a Amazon a competir frente a Google y Yahoo que actualmente se llevan parte de su cuota de mercado, aumentando así la popularidad de Amazon.com

Como introducción nombro algunos datos actuales estadísticos interesantes que nos sirven para hacernos una idea de la situación en la que vivimos:

• El 50% de los cuidadanos de Europa están conectados a Internet.


• Españoles más del 35% tenemos Internet.
  
• La Federación Española de Comercio Electrónico, indica que a partir del año 2003 la facturación ascendía de los 600 millones €, el doble que el año anterior, pero en 2009 ascendió a 5.183millones €.

Si relacionamos los datos y ejemplos que daré a continuación vemos las incuestionables ventajas que supone la aplicación apropiada de Internet en la estrategia que deben seguir las empresas, como:

• Ahorro de costes


• Mejor atención a los clientes


• Posibilidad de venta o dotar de información 24h


• Mejora de la gestión

Es esencial que seamos muy rigurosos en el momento de tomar cualquier decisión sobre como enfocar la venta online y como influye a nuestra empresa.

Como había mencionado antes ejemplos de empresas que han utilizado como estrategia empresarial la adaptación a las nuevas tecnologías vendiendo sus productos en Internet son:

• En el sector de los viajes Iberia adopto la venta por Internet ahorrándose las comisiones de sus intermediarios, agencias de viaje, etc. Produciendole unas ventas en 2009 de mas de 200 millones de €.


• En el sector de la música destaca Apple con la iniciativa de Itunes con las que ha vendido mas de 210 millones de canciones por Internet


• En la compra venta de productos destaca Ebay siendo la casa de subastas mas grande del mundo y facturando alrededor de 2389 millones de dolares. (1656 millones de €)

Por último y como conclusión la estrategia que llevan a cabo todas estas empresas, con la apertura de tiendas virtuales o páginas Web es básica para el funcionamiento de estas, produciendoles unos ingresos generosos y con relativo esfuerzo.

¡Nos despedimos del Post!

Queridos amigos del blog, se acaba nuestra etapa como informadores virtuales, hemos intentado que fueran lo más amenas posibles y que resultaran interesantes para el devenir de vuestro futuro con respecto al mejor conocimiento de las tiendas virtuales y el alcance que tendrá nuestra tecnología en muy poco tiempo. Espero que os haya gustado.
Dicho esto continuemos con más información.
Según el periódico 5 días y El Economista,y haciendo referencia a anteriores Posts escritos por un servidor, Apple vendió 300.000 unidades de Ipad en su primer día de venta en EE.UU.
Hace tiempo que Apple se ha inclinado por una estrategia corporativa “jardín vallado”, restringiendo en muchas ocasiones la capacidad de los consumidores para modificar los dispositivos o bien uniéndolos de manera indefinida a otros productos y servicios de la empresa. El reciente lanzamiento de Apple TV, la cual ha sido diseñada para reproducir videos digitales en televisiones de gran pantalla, sólo funciona con contenidos realizados con el software iTunes de Apple. Como el público no dispone de un kit de desarrollo de software para el reproductor de música iPod, los juegos y demás software para el dispositivo sólo se venden en las tiendas iTune de Apple. ¡Anda que no son listos estos!

Según mi punto de vista,con esto Apple asume un riesgo al estar tan confiados en sí mismos y sus productos, ya que ellos confían en satisfacer a los consumidores lo suficiente como para que no opten por otros productos y servicios que ofrezcan una mayor flexibilidad. Por el contrario, es frecuente considerar que empresas que adoptan un enfoque más flexible emplean lo que muchos llaman una estrategia “arquitectura abierta”. Su apuesta consiste en que, al permitir que sus productos puedan ser ampliados o modificados a la carta por los consumidores, se fomenta el crecimiento de un “ecosistema” de productos y servicios complementarios, incrementando de este modo para todos el tamaño y el valor del mercado.
Para que todos nos entendamos,la típica estructura de arquitectura abierta es Internet,no necesitas una licencia o un acuerdo de asociación o un permiso para crear un sitio web. Este es en parte el motivo por el que Internet se propagó con tanta rapidez.

Sinceramente no creo que Apple emplee siempre este sistema de "jardín vallado", de hecho, creo que es oportunista, ya que Apple, al igual que cualquier otra empresa inteligente,cuando le beneficia tener un jardín vallado, entonces construye uno, como fue el caso del iPod. Pero cuando está mejor operando en una arquitectura abierta adopta el enfoque alternativo, tal y como está haciendo hoy en día con los ordenadores Mac. ¿Os habíais dado cuenta?

El caso es que en su primer día de lanzamiento de productos Apple superó todas las expectativas, y la compra de iPADs ha roto todos los cánones ya que la empresa asegura que de esas 300.000 ventas existía una media de 3 descargas de aplicaciones de Apple por persona en el mismo día. Qué pedazo de empresa y qué nivel de predecir lo que los consumidores demandan, todo un ejemplo a seguir por cualquiera que quiera ser empresario.

Por último me despido de todos con la presentación de los jefes de Apple del iPAD.
Un saludo,
Bertus.

Venca introduce nuevas marcas en su catálogo.

Venca (http://www.venca.es/), la compañía de venta a distancia de moda, textil y hogar, por catálogo e Internet, ha empezado a vender prendas de marca esta primavera, incorporando en su colección 600 modelos de enseñas como Adidas, Billabong, Converse, Levi’s, Nike, Oxbow, Pepe Jeans, Puma, Roxy, Disney, Hello Kitty, Petit Bateau, Dim, Playtex o Wonderbra, entre otras macas internacionales.

Con la venta de artículos de marca, la mayoría de los cuales se comercializará únicamente en la tienda online

http://www.venca.es/, la empresa de moda prevé que los pedidos a través de Internet aumenten un 20% esta temporada, como citan en el diario El economista: http://http//www.eleconomista.es/economia/noticias/1990117/03/10/Economia-Empresas-Venca-vendera-prendas-de-marca-para-aumentar-un-20-su-negocio-en-Internet.html

Algunos de los modelos de las líneas para hombre, mujer y niño que ofrece Venca estarán presentes, también, en el catálogo en papel, soporte desde el que se anunciará a sus clientes habituales que pueden consultar el resto de artículos en la red. La oferta de productos de marca, además, se irá ampliando y renovando en las sucesivas temporadas.
El paso de la venta de prendas propias a la venta multimarcas ha sido posible gracias a la pertenencia de Venca al Grupo 3 Suisses International, http://www.3suissesinternational.com/html/esp/groupe/vision.asp líder en Francia en venta por catálogo, que tiene acuerdos de comercialización de productos con cada una de las marcas que ofrecerá Venca a partir de ahora.

Además, en esta línea, Venca ha puesto en marcha su tienda de liquidación online http://www.magicoutlet.com/ y ha incorporado nuevas colecciones que se venden únicamente a través de http://www.venca.es/, como la recién lanzada línea de productos infantiles con más de 400 modelos nuevos. Asimismo, está trabajando para poner en marcha herramientas web 2.0 con la finalidad de acercarse más a los consumidores y hacerles partícipes de los proyectos de la compañía.

Adjunto un vídeo de una de las últimas pasarelas de Venca:

Un saludo.

la guerra....¡¡HA COMENZADO!!

http://www.elpais.com/articulo/portada/Planeta/App/elpepisupcib/20100204elpcibpor_1/Tes

Televisores, ordenadores,impresoras,libros electrónicos....ahora cualquier producto está al alcance de apps.

Recientemente se realizó una feria (al estilo de la celebrada en Aragón como informé la semana pasada) donde se podía encontrar en la feria su propia zona app.

La próxima feria de móviles que se realizará en Barcelona también gozará de su propia zona app....¡¡¡y es que hasta los gobiernos se suman al planeta APP!!!

Los widgets evolucionaron a aplicaciones online más complejas en el año 2008, cuando Apple sacó su App Store y pilló desprevenida a la industria del móvil. Ahora, en 2010, todos tendrán una.

Pero vamos a lo nuestro, a las tiendas virtuales, y es que en este año se está produciendo la aparición de tiendas virtuales en múltiples plataformas.

Amazon lo ha hecho con kindle y Apple lo hará e los tablets con el iPAD y su tienda de libros(iBOOK). Yahoo no se quiere quedar atrás y persiguirá lo mismo para televisores conectados a Internet.

Es inimaginable la cantidad de dinero que da este negocio, y es que las tiendas Apps este año ofrecen 100.000 aplicaciones que le reportan...¡¡ 1.000 millones de dolares!! ¡¡ y eso que la mayoría de sus aplicaciones son gratuitas!!

Con tanto dinero en juego se le acaba el chollo a Apple, y es que Google, Nokia, LG....¡TODOS VAN DETRÁS A LA CAZA y abrirán sus propias tiendas app!

Aunque cabe señalar que Google tiene una percepción de idea diferente, y es que aseguran que las tiendas virtuales no son el futuro(pfff, no se lo creían ni ellos,pensé yo), ya que si Apple no admitió en su App Store su aplicación de voz, Google la metió en el iPhone a través de su navegador.

¡¡Comienza la guerra!!

Un besote a todos,

Bertus

¡A pasarlo en grande en S. Sta!!

pd: os adjunto además un video de la feria de Aragón que se está celebrando estos días..

¡Adopta una mascota!

Hoy en día existen un sinfin de asociaciones para la protección, el cuidado y recogida de animales sin hogar, animales que han sido abandonados dejados tirados en la calle.

Para tratar este problema surgen asociaciones de adopción de mascotas, y en concreto, en este caso, de adopción de mascotas por internet, estamos hablando de CIVICCAN que se encarga de buscarle nuevos hogares a todos aquellas mascotas, en particular a perros que han recogido de las calles.

El proceso de adopción conciste en ir a la pagina (www.civiccan.com), registrarse y escojer tu nueva mascota!!, también podrás encontrar complementos para el nuevo miembro de la familia.

Si estás buscando una mascota busca en civiccan y no sólo encontrarás lo que estabas buscando, sino también estarás ayudando a una buena causa.

Adopción de Animales

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